新人申请试用需注意

作者: pengge

进行试用可能会死,不进行试用那是必死”

        这些是淘宝中盛行已久的”谚语“,事实上,淘宝进行试用确实占据着一定的重要性,在淘宝运营工作中能起到一定的作用。(主要是在数据运营店,理念店不在此范围内)  而绝大多数店铺都是数据化运营的,新起步的小卖家可能还不算数据化运营,时不时的来一两单,属于碰运气式的。

另:淘宝规则更新很快,帖子里面写的东西很多可能过时了,大概酌情参考
 

下面分别介绍一下,为什么要进行试用?

        进行试用的作用:

        1丶提升信誉——主要以新店为主,买家购物会去参考店铺信誉,在新开店或低信誉店下单的可能性相对来说比较低,所以新店大多数都会通过进行试用去提升店铺信誉。

 

        2丶提升宝贝销量——提升宝贝销量的好处非常多。

首先,绝大多数活动,都是要求有一定销量,一定好评才可以去报名的

其次,买家都是有从众心理的,零销量的宝贝,图片再好,描述再棒。也很难让顾客下定决心购买。相反,销量高,好评多的产品,购买者云集。

再其次,了解过SEO搜索优化的朋友应该都知道,自然搜索排名,7天销量与30天销量,都是一项很重要的因素。

再其次,每个类目,同等级店铺都是有排名的,销售额越高,排名就越靠前(具体实质性的好处理我暂时还不是很了解)

 

        3丶提高直通车点击丶转化——很多新人朋友不理解,直通车点一下就要花钱的,还有人专门去做这个,那不是很浪费?这是新人的疑惑,但了解直通车的朋友一定知道,点击率和转化率是提升直通车质量得分的最重要的两个因素,提升直通车点击率和转化率可以为直通车推广省掉很多钱。但这也仅限刚开直通车的时候做,长时间没效果,那要考虑产品本身和图片点击效果的问题了。

 

        4丶提升动态评分——也就是我们常说的DRS评分(商品描述丶服务态度丶发货速度)。新手买家可能不懂DSR评分的来由,不怎么去考虑,但老买家肯定会去考虑评分的问题,因为这是除信誉外,衡量一个店铺的重要标准。而且很多活动也要求动态评分高的才能通过。不过提升评分也只能起到一点点作用,并不是长久的法子。最主要的是还是产品,服务等因素。再配合一些辅助手段来提高评分,这只是略提一下。当然,有需要的朋友也可以这样操作。

 

        5丶活动辅助提升销量——这里说的活动,主要是官方的活动(聚划算丶天天特价)。大家去看聚划算(参考服装类目为主),有卖的好的,有卖得差的。行业中流传着这么一句话,参加聚划算的商品,根据开团前10分钟销量,可以看出一上午能卖多少件。根据开团前两小时的销量,能看出一天大概能卖多少件。聚划算的顾客,都是参团,图便宜来的。绝大多数人的从众心理是非常强的,销量高的产品会引起顾客的强烈购买欲望,也非常容易冲动的去下单,即使是不喜欢的产品(主要是说女性,女性购物,冲动性是非常强的)。而销量低的产品,即使再喜欢,也会犹豫再三是否要购买。 

所以,建议各位在参加官方活动,开团时不妨请人拍个百八十件,对活动会起到不一样的效果。  在这里就有人反映了,官方活动数量卖完了系统就会下架了,请人拍了百八十件,后面拿什么卖给其他顾客?  这个其实很简单,等销量引爆到一定程度,就可以让你请拍下的人申请退款,现在退款率是不影响店铺排名的。

参加聚划算活动的朋友就要仔细一点了,因为聚划算活动要入库,由良品仓代发货,请人拍的订单,有可能会被良品仓发走,所以大家可以考虑让拍的人购买多款产品,一般良品仓是不发这类的订单的。具体操作方式,可以根据活动情况做改变。

 

      6丶退款时间——跟第4条提升评分一样,也是做数据,骗骗淘宝,请人拍下不点发货就直接申请退款,申请好之后就立刻处理掉退款。反正退款率不影响,而且又可以降低退款时间。

 

      7丶进行试用的作用还是非常多的,暂时只总结了以上这些。以后想到了,再做补充。